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万和热水器根据热水器发展深度调整期而调整的战略布局
       随着国家宏观经济的变革,热水器行业进入深度调整期,万和也重新审视了自身的战略布局。
       万和认为,在各个阶段人们对热水的需求是不同的,过去在家里用水壶烧开热水之后,安装容易洗澡的热水器提高了舒适性,多年后,热水器的恒温带来了更加舒适的体验,到现在为止热水即用就是舒适性的提高。而未来,让水质更健康、更洁净,又是一大升级。用户质量生活的问题不断解决,引起了行业的进一步发展和深化。
       升级,就是在零冷水等基础技术上增加附加价值,比如,打造亲肤型零冷水产品。我国自来水水质环境差,氯、杂质、污染严重,对皮肤来说是很大的负担。万和通过改善热水器管道、内胆材质、增加前置滤器等措施,增加产品清洁热水体验,依靠热水器在“清洁”领域的探索,万和荣获2019中国行业“纯”品牌奖。此外,诸如增压泵、大水量等,都是零冷水的Plus升级版,适合较高端消费。基于20多年的技术积累,万和开始在高端市场反复出现,2018年出现了变频器云智能零冷水热水器L8、零冷水智能恒温强排式热水器L6、智适g系列变频器恒温热水器等多种智能高级新产品。据新产品介绍,其人气第一品牌地位不断强化,2018年燃气热水器销售额比上年增加19.08%。
       分级,则是现有大环境下应对一二级存量市场和三四级增量市场的必然选择。在一二级市场,交换是主旋律,如何促进交换是万和工作的重点。而在三四级以及农村市场,还有不少家庭没有安装过热水器,那么推出适销对路的产品,让这个市场的消费者接受万和品牌,则是他们面临的另一重挑战。
       目前,热水器市场仍然前景广阔,但赢得市场是一个共同的挑战。我们的分类不够细致,行业一直在抬头市场,但是市场非常细致,区域布局不同,次渠道竞争,如何经营增量市场,都需要战略重新衡量。
        在逆境中找到新的机会点,需要企业更细致的“功夫”。据李光斌介绍,国产品牌坚强,在当前环境下,消费者合理购买,他们会认为热水器最重要的是什么。相反,在国产品牌的机会下,各厂商的品牌应该更加关注用户的热水体验,回顾洗澡的本质,更容易感动消费者。
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